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          標志與vi設計可以通過什么來衡量客戶的興趣

          如果標志與vi設計不花任何錢,而標志與vi設計只需要學習幾個簡單的問題,該怎么辦?讓我們現在為標志與vi設計寫一個策略:


          銷售保險政策1:“如果我愿意,你愿意嗎?” (標志與vi設計的時間保險)

          標志與vi設計是否知道標志與vi設計可以通過客戶愿意在獲得所需產品的過程中進行投資來衡量客戶的興趣?


          像這樣思考:客戶#1打電話給標志與vi設計,他們的機器停止運轉,直到他們從我這里得到了正確的零件。只要他們的機器停止運轉,他們就會在2秒內給標志與vi設計ATM卡和密碼!標志與vi設計一直在拜訪2號客戶,該客戶對其當前的供應商滿意3個月。他們會繼續告訴標志與vi設計,但是標志與vi設計永遠看不到標志與vi設計的需求。標志與vi設計會看到兩種情況之間的明顯差異:對所提供產品的需求。標志與vi設計可以使用的一個小技巧是測試以測試他們愿意提供多少幫助。


          如果他們對我的需求不是很有幫助,則表明我的興趣水平很低(這并不意味著我不采取進一步的行動,這只是對我自己的心理“提神”,我以后可能會如果我必須做出艱難的決定來繼續前進或減少誘餌,我會收集進一步的證據。這使我們提出了一個問題,以確保標志與vi設計不會浪費時間,并且避免了“互惠法律”。LOR指出,如果我為標志與vi設計做點什么,標志與vi設計自然會傾向于回饋標志與vi設計。


          自私嗎?如果我給你想要的東西就不會。

          是操縱性的嗎?如果我給你想要的東西就不會。

          公平嗎?如果我給你想要的東西就不會。(好吧……我會停在那兒)

          這確實只是一場關于人性的戲。


          標志與vi設計一直想知道自己獲得了良好的ROT(按時返回),而我所看到的最安全的方法是詢問標志與vi設計的客戶“如果我愿意,標志與vi設計愿意嗎?問題。這里有些例子:


          “先生。史蒂文斯,如果我可以為標志與vi設計顯示前三項的節省,標志與vi設計能給我十分鐘的時間嗎?”“太太。克拉克,如果我可以在不到3年的時間里收回標志與vi設計的投資,標志與vi設計會和我一起進行快速網絡研討會嗎?”“杰克,如果我向標志與vi設計展示將標志與vi設計的運營效率提高20%的解決方案,標志與vi設計是否愿意與我快速撥打10分鐘的電話?”在給他們一些東西之前,先要問你想要什么。現在,標志與vi設計不僅獲得了提問的權利,而且更有可能獲得想要的結果。考慮一下標志與vi設計是否有機會打電話給標志與vi設計的潛在客戶,然后說:“邁克,下周三10分鐘怎么樣?”等等等等等等。首先給他們價值。如果我提出我的要求后,“如果我愿意,你愿意嗎?” 答案是“否”,那么我立即知道我需要非常小心自己的時間。這個問題的妙處在于標志與vi設計可以在許多不同的情況下使用它……只需發揮創造力并享受結果。


          銷售保險政策2:“如果我沒有收到標志與vi設計的來信(或收到'x'),我可以跟標志與vi設計聯系x嗎?” (允許保留)

          關于這個持續存在的問題,我發現了三個非常有趣的觀點:


          1.如果潛在客戶沒有像他們所說的那樣回電話或請求,銷售人員會比我最初想的要多得多。

          2.大量的銷售人員不想因為害蟲而“冒犯”。

          3.研究表明銷售人員會提前退出。


          是的 我真不敢相信!我沒有研究的所有細節,因為標志與vi設計不需要它們。標志與vi設計需要知道的是,銷售人員至少需要五次接觸才能吸引到大多數新客戶。有趣的是,該研究表明,只有6%的銷售人員實際上在獲得交易的過程中停留了很長時間!實際上,只有大約50%的銷售人員撥打了兩個以上的電話。


          兩個關鍵點:

          1.銷售人員需要準備堅持。

          2.銷售人員需要允許他們堅持下去,只要他們認為值得追求即可。


          因此,讓我們在這里為標志與vi設計解決一些問題:

          問題:我稱呼它,當前意圖與未來現實標志與vi設計與一個已經一年不見的朋友在一起了。在標志與vi設計離開之前,對話如下:


          標志與vi設計:“好的,我們必須經常這樣做。我玩得很開心。”

          標志與vi設計的朋友:“當然。我會在幾周后給標志與vi設計打電話,我們會聚在一起的!”你們倆都以為自己度過了愉快的時光,然后又會聚在一起,而有趣的是,實際上,你們倆當時都想再次聚在一起。但是這種情況的未來現實與我和杰克遜五世跳舞的可能性差不多。我稱之為“當前意圖與未來現實”的完美例子。我們都同意在“當下”做事,而我們的客戶也不例外。如果我們以他們的言行為準,而忽略了PI vs FR,那么標志與vi設計將不得不面對成為害蟲(我只是考慮跟進)……除非標志與vi設計使用“答案”并使用“規則”進行銷售。


          解答:總是讓自己有持久性


          我不在乎標志與vi設計有多信任他們,問一個問題:“我很感激Mike,如果我沒碰巧看到它,比如說在本周末結束時,我會在周一給標志與vi設計一個快速提醒電話。那樣行嗎?”規則:總是假設人們不會告訴他們他們會做什么。這就是我保護自己免受遺忘保險的方式。


          我與許多銷售人員一起嘲笑我說:“伙計,標志與vi設計聽起來很疲憊。你一定是紐約人!” (哈哈)。不…但是我在那賣了。這不是關于對他人的信任,而是關于按規則生活,以便標志與vi設計始終保護自己。因此,如果“它”沒有發生,標志與vi設計仍然會向前邁進。然后我的跟進電話聽起來像這樣:“琳達,如果我沒有看到要競標的產品列表,標志與vi設計今天要我跟進。我知道標志與vi設計無事可做……(笑)并獲得新的承諾。”


          現在是因為他們沒有讓我也做出他們的承諾,也沒有關于我成為一個討厭的銷售人員。我不了解你,但是如果有人告訴我我有東西的話,我每次得到0.07美分,我現在就在牙買加退休。銷售保險政策3:“接下來會發生什么?” (針對未知關閉檔位的保險)客戶認為他們將要做的事情與實際需要做的事情有時是兩回完全不同的事情。


          如果標志與vi設計曾經想過要完成交易以僅聽到“我只需要得到老板的支持”,請給我一個“是的”。我聽到很多“是的”。或者,“我只需要檢查我們當前的合同,并確保沒有前進的約束性法律義務。”什么?你為什么不告訴我!作為銷售人員,沒有什么比“隱藏的異議”更令人沮喪的了,一種非常有效且簡單的方法來防止這種情況的發生就是讓客戶真正考慮他們將要做的事情。經常會有其他未被發現的未知障礙,這個問題可以幫助他們告訴標志與vi設計他們可能在想什么。“因此,詹妮弗,如果定價建議符合我們剛才概述的期望,接下來會發生什么?”“奔,如果該提案確實在6個月內退還了標志與vi設計的錢,那么我們接下來會做什么?”


          基本的?是。經常做?沒有。讓他們真正地思考整個過程是不可思議的,它會告訴標志與vi設計標志與vi設計真正的距離有多近,如果這確實是一個機會,標志與vi設計想繼續努力并努力。無論我要說的是由五個銷售人員組成的團隊還是由500個銷售人員組成的團隊,總會有太多的專業人士在沒有全面承保的情況下進行銷售。考慮到潛在的后果和成本,標志與vi設計會認為這很容易,對嗎?

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