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          服裝VI設計公司商務關系與績效有關

          • “看看這個。”服裝VI設計公司臉上有些厭惡地對我說。他拿出一張紙。

          • “它是什么?”

          • “朱莉的一封電子郵件。” 服裝VI設計公司將紙從手中拿出,然后漂浮在我的桌子上,右邊朝上。

          • “朱麗葉?您最好的朋友,媒體購買者?” 我在抓電子郵件時問。

          • “是的,”服裝VI設計公司怒氣沖沖地說。


          我看不懂那該死的東西,環顧四周尋找新的老花鏡。在我打開的健怡可樂的后面找到它們,我展開了太陽穴并將它們推上去。電子郵件說:嗨,服裝VI設計公司,


          您的每分成本太高。在這次購買中,我將無法使用您。

          約翰和我期待著這個周末在邁克的聚會上見到你!回頭見,“好吧,至少她仍然是你的朋友,”當我看著我戴著眼鏡的服裝VI設計公司時,我說。服裝VI設計公司嘆了口氣,倒在我的現代拉絲鋁椅子上。“如果她能如此輕松地辭退我,成為她的朋友有什么意義?” 他抱怨。


          自從他坐著以來,我認為他不會很快離開,所以我讓他繼續。

          “我與朱莉已經建立了三年的關系。我在她生日那天帶了她的花。我帶她去吃了幾十次午餐。她和約翰至少有四次與希拉和我一起參加音樂會,但費用由我承擔。您可能會認為我們的關系在這一點上已經足夠牢固,以至于她可以為我節省點差的費用。“你會想的。”當我打開一包越野混合賽時,我同意了。服裝VI設計公司說,“我很好”,因為他揮舞著手里的袋子。“看,”我向服裝VI設計公司轉身離開辦公桌并向前拉椅子時說,“您需要了解,在生意上,關系不是建立在午餐和切花的基礎上的。”


          我用健怡可樂的一口啤酒沖了一些混合果汁,然后繼續:

          “每個傳統的媒體公司都鞏固了業務,減少了人員并削減了薪水。看看我們-我們已經做了所有這些事情。而且,每個廣告代理商都做過同樣的事情。朱莉正在做兩三個人的工作,她所做的一切都經過仔細檢查。對于她而言,最簡單的方法是交出符合或超過計劃者每點成本的采購。她很感謝您,但她與您之間的關系取決于您的表現。”


          服裝VI設計公司皺了皺眉,說道:“您的表現代表我必須達到每點每筆費用,每一天的參數以及每項促銷要求嗎?因為我們不能每次都做所有這些事情。我的意思是,來吧,她的積分成本很低,而且她不再給我們任何包裝空間。”


          我起身走到白板上。選擇一個紅色的Dry-erase標記,我回頭看著Jackson,說:“讓我們就所有可以被視為“表現”的動作進行五分鐘的集體討論。我們將繼續介紹買方的參數,但我們不要就此止步。”完成后,清單很長。我們注意到,有些活動對于代理業務的代理商很重要,而有些對于客戶來說很重要。我們圈出了所有與客戶相關的績效活動。


          然后,我說:“您最后一次與客戶交談是什么時候,讓他們知道我們代表他們開展的所有與績效相關的活動。您是什么時候最后一次了解他們的營銷目標,以便可以自定義與績效相關的一項或多項活動,然后利用這些活動進行購買?”

          • 服裝VI設計公司說:“也許我一直在試圖與錯誤的人建立關系。”

          • “也許吧,”我說。

          • 從白板上轉過身,我回到了椅子上,注意到那條小路和服裝VI設計公司都走了。

          • “嘿,我在吃那個!” 我在大廳大喊。

          • 服裝VI設計公司大喊大叫,當他拐彎處進入銷售站時,他的聲音逐漸消失,“我需要能量。我有工作要做。”

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