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          如果標志設計vi所擁有的只是價格,那便是標志設計vi所擁有的

          標志設計vi不斷圍繞如何為標志設計vi的客戶

          合作伙伴,利益相關者和其他人創造價值這一概念而變得如此復雜,令我感到驚訝。每年在標志設計vi顧問上花費數百萬美元,在書籍,雜志和期刊上花費數百頁。每個人都在尋找維持客戶定價或利潤,如何最大程度地降低折扣以及其他類似問題的靈丹妙藥。


          標志設計vi這很簡單-如果客戶無法感知提供給他們的替代品之間的任何差異,那么標志設計vi就不得不做出最低價格的決定-認為其他任何東西都是愚蠢的。


          那么標志設計vi是什么意思?

          這意味著組織(銷售,營銷,其他)必須創造有意義的差異。標志設計vi必須找到一種對買家重要的方法,使自己與其他選擇區分開來。如果無法做到這一點,那么唯一的取勝方法就是用最低的價格。


          標志設計vi有各種各樣的方法可以做到這一點。討論它們不是本博客的目的。重要的是要認識到標志設計vi價值在旁觀者的眼中-顧客決定什么是價值。價值要素可以包括各種“硬”和“軟”事物。最后,這不是火箭科學。高管們不應感到驚訝。高管們不應該問我們如何保持價格,這會使標志設計vi走錯路。關鍵問題是“我們如何為每個客戶創造引人注目的差異化價值?”

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