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          減少引薦電話,縮短兒童vi設計銷售周期

          通過利用兒童vi設計當前的客戶進行推薦,兒童vi設計將更快,更有利地增加收入。


          讓我們看一下事實:

          冷引線或來自隨機來源的入庫引線的閉合率約為25%至30%。

          相比之下,兒童vi設計可以通過引薦潛在客戶將成功翻倍,該潛在客戶通常以50%的成交率結束。

          有了轉介,兒童vi設計就不需要花更多的時間進行銷售流程,也可以花更少的時間進行潛在客戶的考察,結果是突飛猛進的。


          因此,只需切換到基于推薦的銷售流程,兒童vi設計的團隊就會看到他們的銷售數量急劇增加。在本文中,我們將探討一種收集內部推薦的有效方法。


          有兩個引薦來源:

          客戶內部推薦給業務中的其他買方,例如其他買方,部門或部門;以及外部推薦,業務之外的朋友,家人,供應商,供應商和合作伙伴的介紹。要找到最佳的內部推薦人,首先要確定兒童vi設計想遇到的關鍵新聯系人:


          • 根據客戶的組織結構圖進行工作。如果兒童vi設計沒有人要一,或者在網上找到一個。

          • 與客戶坐下來,查看帶有名稱和標題的組織結構圖。與客戶互動時,Mark報告說,面對組織結構圖上的空白區域時,他的客戶拿起筆并開始填寫空間。

          • 確定兒童vi設計想見誰。兒童vi設計可以在該會議上快速做出決定,也可以將組織結構圖拿走進行更多研究。只要最終進入第四步,任何一種都可以。

          • 要求具體介紹。“鮑勃,兒童vi設計提到安迪是南美的銷售副總裁。你介意我下周給他打電話嗎?” 或“莎拉,下周我會在兒童vi設計的財務部門給馬克打電話。我可以告訴他我們一起做生意嗎?”


          接下來,與兒童vi設計的客戶進行業務審查,以不威脅的方式與這些新聯系人見面。至少,兒童vi設計應該每年進行兩次。業務評審對于內部推薦至關重要,因為業務評審可確保兒童vi設計比競爭對手更經常出現在客戶面前,與越來越多的人建立更深的關系,并為他們帶來超出項目期望的價值。


          業務審查不是銷售會議。而且,這正是為什么它是如此出色的推介工具的原因。商業評論是兒童vi設計進行基于價值的討論的機會,討論的重點是客戶在以下四個方面的需求和興趣:


          • 客戶現在從兒童vi設計那里獲得的當前價值水平,以及該價值如何與關系開始時設定的期望進行比較。換句話說,兒童vi設計的表現是否低于或高于預期?

          • 未來對兒童vi設計的客戶有什么影響。他們明年的戰略計劃是什么?

          • 兒童vi設計的公司在計劃客戶需要注意的這一年。這是兒童vi設計分享產品和服務增強,擴展計劃或與客戶與兒童vi設計的關系有關的其他關鍵計劃的機會。

          • 整個行業。通過分享兒童vi設計獨特觀點的見解,兒童vi設計可以展示自己在其業務和行業中的專業知識。具體來說,兒童vi設計認為客戶需要利用或降低風險的趨勢是什么?

          • 兒童vi設計的買方以及任何主要的利益相關者和項目參與者都必須參加業務審查。這也是兒童vi設計識別新朋友并邀請他們參加業務審查的機會,以增加新的關系。

          • 兒童vi設計會發現,第一次與新的聯系人見面并讓兒童vi設計的客戶在要求他們參加小組會議時,在內部將兒童vi設計介紹給其他人比較容易。

          • 簡而言之,與與銷售人員進行一對一的會面,在小組中相遇比在會議中所面臨的威脅要小!

          • 將內部推薦作為兒童vi設計從客戶那里獲得的東西來對待,而不是作為例外。它們對增長至關重要。

          • 它們不僅有助于吸引新項目,而且還可以幫助兒童vi設計擴大網絡并保持客戶忠誠度。

          • 持續向兒童vi設計推薦新業務的現有客戶往往會在更長的時間內保持客戶身份。

          • 他們想留下來是因為他們的整個網絡都在兒童vi設計的社區中和/或因為兒童vi設計已經成為他們組織的高度信任和廣泛的供應商。

          • 我懷疑,在接下來的幾年里,在有或沒有推薦的情況下,打冷電話之間的結果之間會有更大的差距。

          • 在買主心中與從陌生人那里購買相關的感知風險不會消失,結果,人們將更傾向于與自己認識的人保持聯系。

          • 推薦使兒童vi設計在買家的心中處于“了解并信任”類別。

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