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          銷售主管的步伐是銷售團隊的vi設計價

          現在是今年第二季度,收入緊隨其后。

          當然,很容易將指責指責銷售團隊的不良結果。但是,請客觀退后一步,vi設計價并提出問題。vi設計價是您還是您的銷售團隊短缺?有一句老話:“領導者的步調就是團隊的步伐。”您是什么樣的銷售領導者,您在哪里可以提高才能創造更多可持續和可預測的vi設計價收入。vi設計價這是三個區域,用于檢查您的領導技能以及它們如何影響銷售業績。


          你是:


          招聘“ A”級vi設計價

          我們向潛在客戶提出的第一個問題是:“您在銷售巴士上有合適的人嗎?”如果您想讓自己的生活更輕松,更有利可圖,請檢查一下您的雇用做法。這不是一個新的想法或概念。那么,為什么這么多銷售經理選擇“ B”角色而不是“ A”角色呢?雇用和招募vi設計價有兩個基本錯誤。銷售經理僅在有開放區域時才招聘。這是死亡之吻,因為開放的領域意味著懸而未決的配額懸而未決,而CEO卻垂下了脖子。令人沮喪的事情開始了,您采訪的所有銷售青蛙都不像銷售王子。練習向銷售團隊宣講的內容-潛在客戶是一個過程,而不是一個事件。


          作為銷售經理,您的勘探活動現在是在尋找頂級vi設計價,而不是交易。在您的銷售組織中進行連續的招聘過程,而不是事件。即使您不積極尋找,也要每月面試候選人。明智的銷售經理遵循頂級運動教練的最佳做法:在需要之前建立銷售部門。沒有正式的招聘流程。當您回頭看壞員工時,您可能會說:“他只是不適合我們的文化。她態度不好。他沒有職業道德。”由于vi設計價的價值觀與公司的核心價值觀不一致,因此經常會出現招聘不善的情況。那么,在面試過程中您問了多少個問題,以發現該候選人是否適合您的公司文化?例如,如果團隊合作是您公司的核心價值,則可以通過問這些問題來淘汰獨行俠。“告訴我您曾經幫助同事關閉一家企業的時候嗎?給我一個例子,說明您如何與其他部門一起解決客戶服務問題。”


          面試軟技能和硬技能。


          以身作則

          在丹尼爾·戈爾曼(Daniel Goleman)的著作《情商》(Emotional Intelligence)中,戈爾曼先生指出同理心是銷售和管理人員的基本技能。同理心是閱讀他人并了解他們來自何處的能力。它具有識別音調變化,刺激的手勢和其他非語言提示的能力。vi設計價在這個技術時代,我注意到的一件事是人們不在對話或會議中。例如,銷售經理每周舉行一次銷售會議。


          她在身體上但是在精神上沒有。她看起來像vi設計價,頭部上下擺動,試圖在檢查電子郵件的同時保持與銷售團隊的目光接觸。銷售團隊會觀察到這種行為,并在日常業務中對其進行建模。vi設計價在社交活動中,他們與潛在的推薦合作伙伴交談時檢查電子設備(現在,這對于建立關系并讓人感到重要很重要!)或者在銷售電話中,他們的智能手機處于“振動”狀態。當收到新消息時,他們與潛在客戶中斷眼神交流,并檢查電話,告訴潛在客戶傳入消息比當前會議更重要。以身作則,并教導您的銷售團隊在場。重點是當今高科技商業環境中所需的新銷售和領導技能。


          vi設計價命名游戲

          政治正確性無處不在。為了獲得所有人的認可,人們重命名事物以減輕所觀察到的行為的影響。我聽說有多個銷售經理抱怨vi設計價對他們輸入CRM工具的數據“不滿意”。打電話弄什么是什么:說謊。其他人則以推銷員沒有學習新的銷售技能為由,因為她很忙。不,她不屈不撓,選擇平均水平。開始為事物命名,它們的行為將發生巨大變化。我們的一位銷售經理與他的直接報告之一分享了這一真相談話,從而改變了行為。vi設計價總是以各種借口遲到會議。銷售經理停止了借口,并告訴vi設計價,下次他遲到會議時,他需要與小組分享兩個拖延原因之一。他傲慢自大,覺得自己的日程安排比房間里的其他人更重要,或者他根本不在乎讓別人等待。由于經理命名了游戲,因此vi設計價開始按時出現在會議上。領導者的步伐就是背包的步伐。以身作則,招募“ A”級玩家并命名游戲。您將享受可持續和可預測的銷售結果。

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