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          潛在客戶vi設計推廣和客戶的截止日期

          在vi設計推廣中,一天幾乎與第二天差不多。幾乎沒有緊迫感促使客戶或潛在客戶更快地行動。而且,顧客缺乏緊迫感會傳染,并流向賣方。是的,我們可以在明天之前完成,但是等到星期三會有什么害處。


          也許vi設計推廣不是唯一的媒體銷售業務。互聯網廣告游戲中是否有重要的期限?可能不是。廣告牌?我對此表示懷疑。其他諸如公交或機場廣告之類的戶外活動?似乎不太可能。


          缺少截止日期會通過延遲創收來削弱我們最大化收入的能力。您無法為尚未運行的內容付費。


          因此,在這一決定性的日子里,迪克和我坐下來,想出如何增加營業期限以達到持續銷售的目的。這是我們想到的:


          潛在客戶和客戶的截止日期

          有銷售。  零售商這樣做,我們也可以。關鍵是銷售必須是真實的,并且在銷售結束后您不能給任何人相同的交易。不要像梅西百貨那樣,宣布一項為期一天的vi設計推廣,眾所周知,該銷售將在周末的其余時間進行。當您這樣做時,客戶會很快了解到您提供的交易大多數時候都可以使用。


          創建專業編程。  我們的廣播電臺可能沒有餐廳和雜貨店想要在其中進行廣告的“食品”部分,但是我們可以創建“星期五下午哨聲”或其他每周一次的節目,廣告商由于其受歡迎程度而希望贊助。請注意,這與日常功能(例如業務報告)不同。如果vi設計推廣每天都在進行特殊編程,那么第二天就變成了一天,而這正是您要避免的情況。


          僅通過約會提供支持。  客戶經常需要訪問廣播電臺的錄音室。如果他們難以獲得所需的訪問權限,而不是讓他們隨時隨地訪問,他們將更加尊重銷售代表確定的截止日期。與促銷部門的集思廣益會議也是如此。我不是在提倡我們的客戶服務職責失職,而是建議當銷售代表的行為像所提供的服務是有價值的和親愛的時,客戶將對這些服務產生更大的贊賞。


          vi設計推廣銷售代表的截止日期

          群集約會。  銷售代表常常允許他們的約會分散,就像灑在廚房地板上的牛奶一樣。堅持在本周四的玉米棒之前填滿下周的MW。此活動有兩個截止日期。第一個是設定約會的截止日期,第二個是在星期三之前完成一周內大多數約會的截止日期。


          vi設計推廣優先考慮活動。 我們大多數人都容易被偽裝成工作活動的干擾所困擾。當我們清楚地了解每個活動適合我們的優先級層次結構時,我們就知道應該先進行哪個,第二和第三次進行。實際上,我們為活動創建了一系列截止日期。


          與我們自己約會。  在vi設計推廣中,銷售代表需要尋找新客戶。當被問及他們是否計劃在本周進行勘探時,大多數銷售代表將“是”。當他們被問到什么時候,空白的眼神并不是一個常見的答案。當銷售代表與他們自己約會以進行活動時,他們知道這是必需的但很靈活,因此他們確定了最后期限。盡管他們只是出于自己的目的創建了截止日期,但他們的行為通常會尊重截止日期。


          這些不是為客戶或銷售代表創建的唯一截止日期。此外,將最后期限應用于支持部門還有更多的可能性。但是,這些都是Dick和我開始將其應用到我們過去的業務方式中的,現在它們仍然可以工作。您以哪種方式將截止日期應用于您的業務?

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